Come un profumo diventa best seller

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Che cos’è un profumo best seller? Lo suggerisce il nome stesso: si tratta di una fragranza che ha incontrato il favore del grande pubblico, esaudendo i suoi gusti e quindi i suoi desideri, fino a diventare uno dei profumi più venduti sul mercato, e perciò diffusi e conosciuti da tutti, in più parti del globo.

Cenni storici

Già agli albori delle più importanti civiltà della storia esistevano profumi che tutti amavano e che tutti indossavano. Per gli antichi egizi, l’essenza ricavata dai fiori di loto abbondanti nel Nilo è stata per secoli e secoli uno dei piaceri della vita, mentre altri aromi come incenso e mirra favorivano l’elevazione dell’animo. Per non parlare del kyphi, il più famoso profumo egizio in assoluto, preparato con ginepro, uva, mirra, miele, resina, cardamomo e altri ingredienti. Nonostante la ricetta non sia mai pervenuta completamente, nel corso della storia più volte si è tentato di riprodurre l’antico profumo, forse uno dei primi “best seller” dell’antichità. Dall’Africa ci spostiamo in Asia, nell’antica Persia dove l’acqua di rose, usata sin dall’anno Mille, è ancora oggi una delle essenze più amate, che viene utilizzata come base per molti profumi attuali. Per un altro best seller cult ci dobbiamo spostare in Europa, patria dell’aqua admirabilis, nota a tutti come acqua di Colonia. Da lì a poco si diffuse nel resto del continente, in Francia, in Italia (il suo inventore, non a caso, fu forse proprio un italiano di base a Colonia), persino in Russia, e negli anni a venire in molti tentarono di riprodurla, senza troppo successo. In passato, i meccanismi di diffusione dei profumi più amati erano piuttosto lenti, oggi, invece, la velocità di diffusione e la distribuzione capillare di tutti i prodotti in generale, riguarda anche il mercato in questione: addirittura i profumi possono essere acquistati su internet con pochi click, come su tester on line shop, e raggiungere un pubblico molto vasto in poco tempo.

Lo studio che c’è dietro un best seller

Coco Chanel è la prima stilista che riesce a introdurre nel suo modello di business un profumo. È, quindi, il primo caso nella storia di un marchio di vestiti che diversifica la produzione lanciando sul mercato un prodotto destinato a divenire un best seller, il primo del Novecento. Tuttavia, il fatto che molti profumi nel corso della storia siano diventati prodotti super ricercati e richiesti dal grande pubblico, come l’acqua di Colonia, testimoniano che non necessariamente debba esserci un marchio alle spalle, ma per incontrare il gradimento di una vasta platea, è molto più importante che il prodotto sia espressione dei valori di intere civiltà. La domanda viene intercettata sulla base delle preferenze di una moltitudine di soggetti, sulla base di passate esperienze di vecchie fragranze di successo, nonché dall’impiego di testimonial e influencer che indirizzano le decisioni di acquisto dei consumatori, perché si fanno portavoce di determinati valori e ambizioni. Ecco perché è molto più semplice che oggi un profumo diventi un best seller: anche grazie al ruolo fondamentale del passaparola!

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